Wie lassen Sie sich beeinflussen? Was schätzen Sie, wie viele Bohnen befinden sich im Würfel? Was schätzen Sie, wie viele Bohnen befinden sich im Würfel, mehr als 1000 Bohnen? Was schätzen Sie, wie viele Bohnen befinden sich im Würfel, mehr als 10.000 Bohnen? Wie gut war Ihre eigene Schätzung?

Sie haben sich vermutlich durch die erwähnte Angabe einer gewissen Anzahl Bohnen beeinflussen lassen. Hier ist der so genannte Ankereffekt wirksam, der besagt, dass sich Menschen bei Entscheidungen von Umgebungsinformationen beeinflussen lassen. Ist der Ankerwert niedrig, geben wir tendenziell kleinere Schätzwerte an. Hohe Ankerwerte führen zu größeren Schätzungen. Dieser Effekt wirkt unbewusst. Selbst, wenn man vorgewarnt ist, lässt man sich beeinflussen. Auch Fachwissen schützt nicht vor dem Ankereffekt.