Wie entscheiden Sie sich? Möchten Sie lieber 1000 Euro sicher gewinnen oder der möchten Sie lieber 2000 Euro mit einer Gewinnchance von 50 %?
Als Darstellungseffekt oder Framing bezeichnet man die Beeinflussung von Entscheidungen durch die Art der Darstellung. Jeffrey Rachlinski hat diese Voraussage der Prospect Theory in einem einfachen Laborexperiment mit Studierenden überprüft. Gewinne möchten die meisten lieber sicher haben. Wenn Hoffnung auf keine Verluste besteht, wählen die meisten diese Alternative, obwohl die Alternativen mathematisch gleichwertig sind.
